Ralph Lauren上季度中國大陸銷售大增40%

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7月底,美國奢侈品集團 ralph lauren 台灣門市 和Ralph Lauren Corp公佈2018/2019財年第一季度財務數據。在嚴格控制成本,及更多商品以全價出售的推動下,凈銷售額和凈利潤均超過分析師預期

7月底,美國奢侈品集團ralph lauren 台灣門市和Ralph Lauren Corp公佈2018/2019財年第一季度財務數據。在嚴格控制成本,及更多商品以全價出售的推動下,凈銷售額和凈利潤均超過分析師預期。

消息傳出後,ralph lauren 帽t和Ralph Lauren 集團股價在7月31日早盤交易中上漲4.2%,當日最高股價達141.86美元/股。

在截止到2018年6月30日的三個月中,Ralph Lauren 2018/2019財年第一季度核心財務數據如下:

凈銷售額同比增長2%,至13.9億美元,高於湯森路透分析師預期的13.6億美元,去年同期為13.5億美元;凈利潤同比上漲2%,至1.09億美元,去年同期為5950萬美元;攤薄後每股收益為31美元,調整後攤薄後每股收益為1.54美元,高於華爾街預期的1.36美元

(詳見《華麗志》此前報道:嚴控成本、銷售更多全價產品,Ralph Lauren 第一季度凈銷售額和凈利潤均超預期)

Ralph Lauren 總裁兼CEO Patrice Louvet 表示,2018/2019財年第一季度,在營銷宣傳活動,限量系列、及文化活動贊助和合作意見領袖的推動下,公司取得瞭不錯的成績,如:

在全價出售的商品比例提高的推動下,直營渠道平均客單價同比增長8%亞洲市場銷售額兩位數增長,是主要的增長市場,按不變匯率計,日本同比增長10%,中國大陸同比增長超過 40%,大中華市場同比增長20%以上電商銷售額高個位數增長,包括官網、百貨商場網站、第三方電商和社交商業業務在內,線上業務銷售額同比增長7%。

Ralph Lauren CFO Jane Hamilton Nielsen 表示,亞洲的強勁表現,及歐洲和北美批發渠道的業績,推動第一季度銷售額表現超預期。“按不變匯率計,該季度亞洲市場銷售額同比增長16%,我們在產品、營銷和購物體驗方面的宣傳活動起到瞭很好的效果,這加強瞭我們對亞洲及其它市場戰略的信心。”

盡管公佈第一度財報後,Ralph Lauren 的股價有明顯上漲,但集團在召開第一季度電話會議後,股價一度跌至128.26美元/股(8月2日),目前逐步回升至8月8日閉盤的134.25美元/股。信用評級機構 Moody’s (穆迪)對集團的信用評級為A2。究其原因,在於 Ralph Lauren 在北美市場的表現,以及未來發展前景都不夠理想,同時在歐洲市場則面臨旅遊消費下滑的困境。

北美市場

銷售額同比下降2%至6.98億美元,主要受制於公司決定退出質量較低的分銷渠道影響;按不變匯率計,同店銷售額同比下降3%。

電商方面,Ralph Lauren 北美市場直營電商銷售額同比下滑2%,但呈回升趨勢。集團在電商渠道做瞭諸多變動和優化,包括重新確定官網網址、完善產品細節頁面,提供360度產品視頻,預測配送流程、相關產品推薦等。官網全價商品銷售額同比增長5%,打折率較去年同期下滑300個基點。“希望伴隨北美數字旗艦店銷售額回升,能加速推動整體線上銷售額增長,”Patrice Louvet 說道。

關於同店銷售額下滑,Patrice Louvet 表示,排除復活節期間影響,銷售額與去年同期持平。“我們在北美面臨的局勢愈發艱難。上一財年第一季度同店銷售額同比下滑4%,第四季度同比下滑12%。另一點則是旅遊銷售額的轉變,上財年第四季度,旅遊銷售額同比增長7%,本季度基本持平,這裡面還存在匯率變動的影響。”

北美市場批發銷售額同比下滑1%,呈回升趨勢。主要受益於國際船運時間調整所帶來的積極影響,及2018春夏系列在百貨店等渠道十分暢銷。“希望在門店翻新、產品優化和市場營銷的推動下,秋季系列能保持增長態勢。更重要的是,我們的男裝和童裝在數字批發渠道保持穩步增長”,Jane Hamilton Nielsen 說道。

Jane Hamilton Nielsen 提醒道,集團下半財年在北美市場批發渠道會面臨一些挑戰,主要原因在於運輸成本的增長及男式正裝襯衫打折出售。“我們的發展重點還是與合作夥伴一起,推動北美批發渠道的高品質增長。”

未來,Ralph Lauren 會與合作方一起,翻新位於該市場,銷售表現最佳的50傢門店,其中多數門店位於洛杉磯。

歐洲

第一季度,歐洲市場銷售額同比增長8%至3.51億美元,按不變匯率計,同店銷售額同比下降8%。受工廠店庫存、人流量和產品搭配影響,按不變匯率計,調整後經營利潤率下滑10個點。

受益於更好的客戶體驗,如更強大的搜索工具和精準的篩選功能,更流暢的購物頁面等,歐洲市場線上銷售額有所增長,抵消瞭門店的頹勢。

Jane Hamilton Nielsen 表示,旅遊銷售額下滑是歐洲市場所面臨的難題之一,第一季度,歐洲旅遊銷售額同比下滑15%。“縱覽所有業務,歐洲outlets業務的挑戰尤為明顯。旅遊消費是一方面,另一方面是我們的商品種類過於基礎,需要提高應季新品的比例。”

按不變匯率計,歐洲市場批發銷售額同比增長13%,其中線上批發業務銷售額增長創新高。Jane Hamilton Nielsen 指出,批發業務增長主要受益於商品運輸時間調整所帶來的成本影響,但這一因素對第二季度銷售額有負面影響。預計第二季度以低個位數增長,有望在下半財年恢復兩位數增長。

亞洲

作為第一季度唯一一個呈增長趨勢的市場,亞洲市場銷售額同比增長19%至2.48億美元,受零售和批發渠道地強勁推動,按不變匯率計,同店銷售額同比增長6%。

第一季度,亞洲市場線上銷售額呈兩位增長。Ralph Lauren 希望通過繼續升級分銷網絡和提高營銷投入,推動該市場進一步增長。集團還意在提高亞洲市場的銷售品質——第一季度,平均客單價同比增長10%,打折率有所下滑。相較去年同時期,調整後經營率上漲280個基點。

Jane Hamilton Nielsen 表示:“我們的產品和市場營銷活動在亞洲市場反響非常好,我們會繼續加強線上渠道的發展,與當地的意見領袖和名人合作。”第一季度,Ralph Lauren 在天貓旗下奢侈品版塊 Luxury Pavilion 推出 Polo 品牌,同時還推出微信小程序出售復刻的 CP93 系列。此外,集團還在日本的社交軟件Line 推出 Polo 品牌表情包活動,成功推動品牌粉絲數量增長兩倍多。

第一季度,按不變匯率計,中國市場銷售額同比增長25%以上,其中大陸市場同比增長40%。在針對性社交媒體營銷和意見領袖的推動下,電商渠道也有極好的表現,集團目前已經入駐天貓、京東和微信。

Ralph Lauren 正積極調整其零售網絡,關閉經營不善的門店,開設地段更好效率更高的新門店。第一季度,集團新增14傢獨立門店和12傢專櫃,同時關閉2傢獨立門店和11傢專櫃。截止目前,在全球共有484傢獨立門店和633傢專櫃。

Ralph Lauren 表示,很看好銷售額持續創新高的中國市場。第一季度,集團在中國新增7傢門店,希望本財年共新增50傢以上的門店,集團的小型門店在中國市場也頗受歡迎。希望未來五年,中國市場銷售額能達到5億美元。(詳見《華麗志》此前報道:Ralph Lauren 新任CEO公佈新目標:大中華區銷售額五年內達到5億美元)

從 Ralph Lauren 第一季度的動作不難看出,數字化改革會是集團今後重點開發的渠道之一,但集團還有更多的願景。今年6月,Ralph Lauren 在投資者大會上公佈瞭全新的五年計劃,指出五大重點發展的領域:

贏取新一代消費者的芳心,通過更大力度的營銷投資和數字化變革,每年能獲取數百萬新的消費者,尤其是年輕一代消費者激發核心產品並加速尚待深度拓展的產品類別(目前生產線中有待進一步深度拓展的類別包括牛仔產品、職業裝、外套、鞋履和配飾)推動區域和渠道進行有針對性的擴張引領數字化改革按制度化運營以促進增長

(詳見《華麗志》歷史報道:年近八旬的 Ralph Lauren 創始人表示沒考慮退休,未來五年有信心再增加10億美元銷售)

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POLO衫新趨勢-粉色受寵 英倫風盛行新聞頻道

盛夏來臨, polo sport 和POLO衫已成為越來越多辦公族們的最佳搭配服裝。2013年互聯網快時尚品牌凡客誠品推出“綻青春”百色 polo by ralph lauren 和POLO衫,在色彩、版型、款式上均有較大突

盛夏來臨,polo sport和POLO衫已成為越來越多辦公族們的最佳搭配服裝。2013年互聯網快時尚品牌凡客誠品推出“綻青春”百色polo by ralph lauren和POLO衫,在色彩、版型、款式上均有較大突破。在上百種顏色中,你知道各個地方的人都鐘愛哪個顏色嗎?凡客誠品今日發佈POLO衫銷售數據顯示,粉色POLO衫在今年最受消費者歡迎,藏青色和湖藍色次之。北京、上海、廣州的用戶最喜愛粉色,武漢用戶更偏愛湖藍色,成都用戶則偏愛藏青色。同時,英倫風的POLO衫在今年的時尚舞臺更是大行其道,銷量足足是美式風的兩倍之多。

凡客POLO衫百色“綻青春”

男士著裝的顏色與其在職場中的關系,實際上大有學問,看瞭下面的分析,你就會知道粉色成為男士最愛是有足夠理由的——由 Cotton USA 公司委托進行的一項男士襯衫顏色分析就發現,穿粉色襯衫上班的人通常比穿其他顏色襯衫的同事每年多掙1,000鎊,學歷也更高;紫襯衫男士“辦公室情緣”最多,不但桃花運好,獲上司賞識、提拔、晉升的機會也最大;白襯衫男士則最準時,襯衫帶綠色調的男士上班遲到最經常。對比之下,POLO衫的產品顏色受寵程度,跟襯衫也是頗有相似之處。

每年到瞭春夏,海軍風和學院風都是必不可少的流行單品。在POLO衫的款式上,凡客今年也分別推出瞭修身時尚的英倫風和粗狂自然的美式風POLO衫。如同美劇和英劇的差別,這種不同文化背景的差別也在POLO衫上得到瞭充分體現。從凡客整體銷售數據來看,2013年偏愛英倫風的消費者更多一些,足足是美式風格銷量的兩倍之多。從購買量來看,北京無論是美式風和英倫風,都高居榜首,包容性較強。而與其他城市相比,小資范兒的上海用戶居然更愛美式POLO衫;廣州用戶更愛英倫風,倒也符合英倫款嬌小修身的特點。

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一件印花衛衣的六種時髦穿法【圖】

嫌純色的 大馬長袖 與衛衣沒個性,不如來件印花的衛衣吧,印花字母,或者動物圖案都能為衛衣增色不少,那麼印花衛衣怎麼搭配呢?下面和愛秀美小編一起來看看吧! 印花衛衣相比

嫌純色的大馬長袖與衛衣沒個性,不如來件印花的衛衣吧,印花字母,或者動物圖案都能為衛衣增色不少,那麼印花衛衣怎麼搭配呢?下面和愛秀美小編一起來看看吧!

印花衛衣相比純色衛衣來說要活潑有趣許多,各種各樣的卡通圖案,字母logo,讓衛衣一下子變得不那麼單調。

印花衛衣搭配長裙

黃色衛衣搭配白色長裙,可以將黃色的活力稍微變得柔和一些,沒那麼“刺眼”。而且兩者都是比較清新的顏色,白色的長裙也能讓整身造型更加優雅和氣質。

印花polo rl 外套與衛衣搭配牛仔裙

牛仔短裙自帶少女的青春范兒,無論是乖巧的學生還是不良少女,都是非常減齡的哦。衛衣搭配牛仔短裙,非常俏皮,而且還能打造美腿哦。

印花衛衣搭配牛仔褲

說到最減齡的單品,經典又百搭的衛衣絕對是首選。一件舒適好看的衛衣讓人覺得溫馨又陽光 減齡10歲妙招絕對就是衛衣搭配牛仔褲!

印花衛衣搭配純色外套

還記得之前寫衛衣的時候,有人說衛衣+大衣很奇怪!可能那是你的一個誤會,小編發現最近很多明星出行都這麼來:

唐嫣一身淺色長款風衣+黑色衛衣+運動褲,配上紅色的小包,整個人活力四射,但看上去又很隨意

印花衛衣搭配短褲

衛衣搭配短褲加馬丁靴或者高跟鞋,可以朋克可以小女人,舒適又時尚而且摩登感十足,寬松的衛衣光腿穿不僅有些小Sexy而且超顯腿長哦。

寬松的長款衛衣幫你遮掉上班身所有的贅肉,早秋季節,不用著急換下短褲,穿上長款衛衣給你溫暖。俏皮活潑的形象立顯。早秋,關於長款衛衣的搭配,如果是遮PP的長度,你可以選擇搭配短褲或者不穿哦, 露出纖細的小鳥腿,略微有些小性感呢。

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ralph lauren polo官方網2013春夏秀:黑色禮帽不可或缺

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